Negociación para líderes: Diseñar la estrategia para negociar con éxito - ONLINE

Desarrolla los conocimientos, herramientas y habilidades para un proceso de negociación eficaz que le permita aplicar los pasos del modelo de negociación en el diseño de un plan básico, utilizando un lenguaje verbal y corporal apropiado a dicho proceso.

INICIO:
21/09/2020

INSTRUCTORES:

ADALBERTO ZAMBRANO BARRIOS
Presidente Ejecutivo

Categorías

Cursos , e-learning

Objetivo

Desarrollar conocimientos, herramientas y habilidades para un proceso de negociación eficaz que le permita aplicar los pasos del modelo de negociación en el diseño de un plan básico, utilizando un lenguaje verbal y corporal apropiado a dicho proceso.

 

Contenido

Unidad I
•Ejercicio
•Los procesos de Negociación donde usted ha participado
•¿Cómo resolver un conflicto?
•La negociación y la gerencia
•Marco Conceptual Básico
•El Proceso de Negociación y sus 3 fases

Unidad II
•Modelo para Planificar una Negociación Efectiva y sus 8 Elementos.
•Análisis de los elementos 1 al 4 del Modelo de Negociación
•Análisis de Caso de estudio Nº 1 y N° 2

Unidad III
•Análisis de los elementos del 5 al 8 del Modelo de Negociación
•Análisis de Caso de estudio Nº 3
•Análisis del video Película Invictus

Unidad IV
•¿Cómo ganar un proceso de negociación?
•Análisis del Caso de Estudio Nº 4 “Fletado Venezuela”
•Resultados del Caso de Estudio N° 4

 

Incluye

Certificado digital con aval del IGEZ.

Conferencia: ¿Cómo negociar en tiempos de pandemia? Como complemento del curso.

 

Contacto

+584246870307 /  igezcursos@gmail.com