Taller de Negociación en contextos con alta presión

Dirigido a Empresarios, gerentes y directivos de las organizaciones privadas y públicas interesados en desarrollar competencias y habilidades para negociar exitosamente.

INICIO:
25/10/2017
DURACIÓN:
14 Horas Académicas

INSTRUCTORES:

ADALBERTO ZAMBRANO BARRIOS
Presidente Ejecutivo

Categorías

Cursos , Gerencia General

Dirigido a

Empresarios, gerentes y directivos de las organizaciones privadas y públicas interesados en desarrollar competencias y habilidades para negociar exitosamente.

Objetivo General

Comprender y aplicar un modelo de negociación exitosa

Objetivos Específicos

  • Lograr que los participantes se familiaricen y hagan uso activo de las herramientas de negociación a través de la simulación de roles ante contextos con alta presión. (habrá ejercicios durante la clase)
  • Aprender a identificar los aspectos claves en una negociación y a desarrollar estrategias para lograr negociaciones exitosas: utilizar la persuasión como herramienta clave en contextos muy conflictivos.

Contenido

  1. El proceso de negociación en el contexto gerencial
  2. El marco conceptual de la negociación
  3. La negociación como forma alternativa a la solución de conflictos
  4. Modelo con 8 Elementos para la Negociación Efectiva en ambientes con alta presión
  5. La Comunicación y el lenguaje corporal en la Negociación
  6. Los principios de la Persuasión (Garry Orren), adaptados a la negociación en contextos con alta presión
  7. Resolver 4 casos de Estudios en el Taller (Aprender a negociar negociando)

Horario

08:00 a.m. – 12:00 p.m.

Incluye

Material didáctico, Coffee Break y certificado avalado por IGEZ

Si desea mayor información o desea inscribirse en esta actividad comuníquese por:

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