Taller de Negociación y Persuasión para Gerentes

Proporcionar una metodología práctica que permita mejorar de manera efectiva las habilidades en materia de negociación, persuasión y toma de decisiones.

INICIO:
19/11/2019
DURACIÓN:
16 Horas Académicas

INSTRUCTORES:

ADALBERTO ZAMBRANO BARRIOS
Presidente Ejecutivo

Dirigido a

Profesionales universitarios que desean alcanzar o están en cargos gerenciales retadores y dispuestos a asumir con excelencia el rol de líderes de su organización, mediante la adquisición de nuevas herramientas de gestión que les permitan superar con éxito, los problemas de índole estratégico.

 

Objetivo General

Proporcionar una metodología práctica que permita mejorar de manera efectiva las habilidades en materia de negociación, persuasión y toma de decisiones, compartiendo el marco analítico y  las herramientas de la negociación en base a intereses desarrollados en el Modelo de Negociación de la Universidad de Harvard y otras prácticas exitosas.

 

Contenido

  • El proceso de negociación en el contexto gerencial
  • El marco conceptual de la negociación
  • La negociación como forma alternativa a la solución de conflictos
  • Modelo con 8 Elementos para la Negociación Efectiva en ambientes con alta presión
  • La Comunicación y el lenguaje corporal en la Negociación
  • Los principios de la Persuasión (Garry Orren), adaptados a la negociación en contextos con alta presión
  • Resolver 4 casos de Estudios en el Taller (Aprender a negociar negociando)

 

Horario

Martes, 19, Miércoles 20, Martes, 26 y Miércoles 27 de noviembre: 08:30 a.m – 12:15 p.m

 

Aval

IGEZ